- 26 de julho de 2012 • 12:10 • Colunas
NÃO OBRIGADO, SÓ ESTOU OLHANDO!
No mundo animal não há negociações longas entre os predadores e as presas. O erro pode ser fatal. Em vendas também. Basta entender que nossa arquitetura cerebral
- 26 de junho de 2012 • 10:36 • Colunas
As Marcas, os Sites e as Cidades Fantasmas
Neste Brasil continental existem alguns vilarejos e cidades fantasmas. Bastam algumas “googadas” para se encontrar exemplos (e uma leitura recomendada para quem gosta de curiosidades):
- 31 de janeiro de 2012 • 14:48 • Colunas
Embalagem é como eletricidade, nossa sociedade não funciona mais sem ela
A função social da embalagem Está se tornando lugar comum acreditar que a embalagem é na melhor das hipóteses “um mal necessário” e na pior
- 16 de janeiro de 2012 • 12:20 • Colunas
Reflexões no elevador
A cena se repete diariamente, há anos. Você chega ao elevador, o botão de chamada já foi tocado e está aceso. Mesmo assim, o que você faz? Aperta-o novamente. Há
- 21 de dezembro de 2010 • 11:14 • Colunas
Vai uma Coca-Cola aí?
Vai um “refri” aí? Pra acompanhar um hot dog? Tudo por R$1,50. Seu refrigerante é light, zero ou normal? R$ 2,50, o copo médio. A Coca-Cola custa R$ 3,50 e posso trazê-la
- 31 de agosto de 2010 • 11:31 • Colunas
Vou jogar fora meus livros de marketing
Trabalho com marketing, vendas e comunicação desde 1968 - vi as coisas acontecerem - me considero um dinossauro da espécie. Hoje, por mais que tente atualizar-me, sou surpreendido
- 27 de abril de 2010 • 11:56 • Colunas
Como tornar a empresa de pequeno porte mais competitiva
O universo do marketing moderno é extremamente complexo. A variedade de nomes, expressões e ferramentas utilizadas é um território muito falado, mas pouco conhecido na prática,
- 8 de março de 2010 • 12:28 • Marketing
Luxo Acessível, um comparativo entre a proposta de venda de Magazines Parisienses e Shoppings Centers de São Paulo
Foi depois de algumas horas discutindo este assunto que decidi escrever este artigo. Posso dizer que se trata de uma visão franco brasileira.Muito tem se falado sobre luxo, marketing de luxo e luxo acessível.
- 25 de janeiro de 2010 • 11:04 • Colunas
A difícil arte de vender sutilezas
Há um componente no trabalho da comunicação empresarial que não pode ser pesado, medido ou apalpado – só percebido. É a sutileza. Sem dúvida, a maior força da comunicação. Com ela se pode quase tudo.
- 17 de novembro de 2009 • 12:20 • Marketing
Não estivemos juntas
Foi uma das frases mais ouvidas. Lina esteve com Dilma, mas Dilma não esteve com Lina. Apesar da inconsistência física do fato que ocupou a mídia, o (des)encontro me fez pensar em uma questão bastante
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